Se você usou a fórmula LTV CAC e descobriu que está insatisfeito com sua proporção, existem etapas que você pode seguir para melhorar sua proporção. Vejamos algumas maneiras de corrigir suas estratégias atuais se você não tiver uma boa relação LTV para CAC:
Relação LTV/CAC abaixo de 3:1
Se sua proporção estiver abaixo de 3:1, você precisa analisar suas despesas de marketing. Uma proporção baixa de LTV para CAC indica que você está gastando demais em marketing e pode precisar fazer alguns ajustes ou cortes.
Alguns métodos econômicos que você pode usar para ajudar a reduzir seus custos de marketing incluem:
- Publicidade pay-per-click (PPC): os anúncios PPC são anúncios pagos que aparecem no topo dos resultados de pesquisa . Esses anúncios pagos permitem que você defina seu orçamento e você só paga quando as pessoas clicam neles. O PPC é uma excelente opção para marketing econômico, pois oferece controle de orçamento.
- Publicidade em mídia social: os anúncios em mídia social aparecem nos feeds de notícias dos usuários quando eles navegam em plataformas sociais . Com os anúncios sociais, você escolhe seu orçamento e pode definir limites diários para garantir que não gaste todo o seu orçamento em um dia. É uma ótima opção para alcançar mais clientes ao longo do tempo.
- Marketing de conteúdo: o marketing de conteúdo envolve compartilhar seu conhecimento e experiência com seu público por meio de blogs , guias e vídeos . Essa estratégia é econômica porque você pode criar conteúdo perene , que permanece relevante ao longo do tempo e direciona continuamente o tráfego para sua empresa.
Essas estratégias são ótimas opções econômicas, se você achar que seu marketing atual não está dando certo.
Relação LTV/CAC acima de 4:1
Se sua relação LTV/CAC estiver acima de 4:1, é hora de começar a investir em canais de marketing que o ajudem a conquistar clientes mais rapidamente e facilitem para sua equipe de vendas acompanhar as demandas.
Aqui estão alguns ótimos métodos para ajudá-lo a comercializar com mais eficiência:
- Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO): SEO é o processo de aumentar a classificação do seu site nos resultados de pesquisa para direcionar tráfego mais qualificado . Essa estratégia ajuda a direcionar as pessoas ao seu negócio ao procurar informações, produtos ou serviços relevantes. Ele permite que você alcance as pessoas no momento certo para impulsionar as vendas com mais eficiência.
- Marketing por e- mail : o marketing por e-mail envolve o envio de e-mails relevantes e personalizados diretamente para as caixas de entrada dos usuários. O e-mail é uma ótima maneira de nutrir leads para uma conversão mais rápida, enviando promoções aplicáveis diretamente para eles.
- Remarketing: o remarketing é uma estratégia que envolve o marketing para pessoas que demonstraram interesse anterior em seu negócio. Essa estratégia ajuda você a transformar clientes em potencial em clientes mais rapidamente, lembrando-os de seu interesse em seu produto ou serviço e convidando-os a voltar e converter.
Esses métodos de marketing são uma ótima opção se você estiver procurando por uma boa relação LTV para CAC para o seu negócio.
